Home / Artikel

image

Strategi Diskon Tapi tetap Untung Dalam Digital Marketing


Bagaiman pendapat anda tentang memberikan diskon untuk pelanggan anda? Strategi diskon adalah praktik bisnis yang umum dilakukan.

Kami tahu, bagi anda para pebisnis, mungkin ada yang tidak suka tapi ada juga yang menyukainya.

Memberikan diskon, penawaran loyalitas pelanggan dan strategi harga serupa lainnya mungkin akan memberikan dampak yang tidak bagus pada penjualan anda.

Orang-orang yang tidak menyukai diskon memiliki alasan mereka sendiri. Namun, sebuah penjualan terencana memiliki kemampuan untuk memindahkan persediaan, menarik pelanggan baru, dan mencapai target penjualan, terutama selama musim penjualan yang lambat.

Sebelum anda menerapkan dan memotong harga produk hingga setengahnya dengan harapan mendorong penjualan setiap penawaran khusus, anda harus terlebih dahulu merencanakan dan memeriksa struktur harga anda.

Hal ini untuk memastikan anda melindungi margin keuntungan anda. Sebuah penjualan tanpa rencana adalah bencana.

Berikut adalah beberapa langkah dasar ketika anda ingin merencanakan diskon dan strategi harga :

1. Mengidentifikasi margin keuntungan yang ada, break event poin, dan mark up harga yang masuk akal.

2. Mengidentifikasi diskon penjualan apa yang sekiranya masih menghasilkan keuntungan.

3. Mencari tahu apa yang dilakukan kompetitor anda termasuk diskon dan promosi serupa yang juga mereka tawarkan.

4. Pikirkan cara-cara lain untuk meningkatkan penjualan tanpa harus menurunkan harga.

5. mengidentifikasi beberapa waktu selama tahun yang biasanya penjualan produk terlihat menurun.

Setelah anda telah mengambil langkah-langkah diatas, maka anda dapat mencoba strategi diskon dan penjualan. Berikut 11 strategi diskon yang bisa diterapkan untuk penjualan produk anda.

Memahami Psikologi Penetapan Harga

Jika anda seperti saya, anda mungkin bertanya-tanya mengapa penjual retail repot-repot untuk mengambil 1 rupiah dari harga produk mereka, harga itu misalnya Rp9.990 dan Rp 16.999

Mengapa mereka tidak membulatkannya saja? Jawabannya ada hubungannya dengan psikologi. Untuk lebih spesifikasi, itu disebut harga psikologis atau pesona harga.

Ini adalah strategi harga berdasarkan pada sebuah ide bahwa harga memiliki efek psikologis terhadap keputusan pembelian customer.

Kemungkinan anda pernah menjadi korban dari pesona harga tersebut. Meskipun sebuah produk berharga Rp 9.990, kemungkinan anda masih percaya itu masih lebih murah dari Rp 10.000

Perusahaan / bisnis yang sukses menggunakan harga psikologis ini dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan yang didapat.

Coba Persentase Diskon

Menawarkan diskon berdasarkan persentase tertentu adalah salah satu cara yang paling populer untuk memberikan insentif pembelian.

Persentase yang anda pilih benar-benar tergantung pada seberapa banyak anda ingin mengarahkan penjualan.

Misalnya anda dapat dengan mudah dan aman menawarkan diskon kecil dari 5 sampai 10 persen.

Itu hanya untuk menarik minat pembeli sehingga bisa membuat keputusan pembelian, itu hanya bentuk dari sebuah dorongan agar membeli produk anda.

Di sisi lain diskon 25%, 50%, dan 70% yang besar, jika anda ingin menghabiskan stok lama yang hanya memenuhi ruang penyimpanan.

Dalam kasus seperti ini, mungkin lebih efesien untuk menghabiskan produk-produk lama.

Buat Dan Promosikan Event Berbasis Diskon

Jika anda mempunyai tugas untuk membuat produk anda terus, anda tahu betapa pentingnya memikirkan cara-cara untuk mempertahankan minat pelanggan dan menjaga penjualan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat event khusus yan bisa menjadi alasan untuk memberikan diskon pada customer.

Ini bisa memiliki efek yang dapat membuat customer anda selalu menunggu hal apa yang akan ditawarkan oleh bisnis anda selanjutnya.

Hal ini dapat menjadi branding yang cukup bagus.

Event yang anda buat bisa tentang liburan, hari-hari spesial, atau ulang tahun.

Coba Gratis Biaya Pengiriman

Banyak customer yang meninggalkan keranjang belanja mereka. Salah satu penyebabnya adalah ketika mereka di halaman pembayaran, mereka mendapati bahwa biaya pengiriman atau ongkos kirim lebih besar daripada harga produk yang mereka beli.

Gratis biaya pengiriman atau free ongkir mungkin tampakakan meningkatkan biaya dan mempengaruhi keuntungan.

Tetapi ada alasan yang bagus untuk menawarkan itu free ongkir. Yaitu, dapat mendorong mereka untuk membeli produk anda. Jika produk anda memang bagus, mereka bisa menjadi pelanggan setia produk anda nantinya.

Ini berhubungan dengan customer lifetime value (CLTV). CLTV sendiri adalah periode dimana customer kembali lagi dan lagi untuk membeli dan menggunakan produk dari bisnis online anda.

Memancing dengan free ongkir bisa membangun cutomer lifetime value yang lebih panjang bagi anda.

Pemberian Free Gift

Seorang pembeli ingin sebiah kesepakatan yang bagus. Free gift (hadiah gratis) adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan minat antara customer anda.

Jika digunakan denga benar, free gift ini dapat meningkatkan oreder produk dan membantu menjual produk yang stagnan (kurang laku).

Untuk jenis free gift yang ditawarkan, anda bisa mempertimbangkan sesuatu yang lebih berharga daripada kupon diskon atau voucher yang biasanya anda tawarkan.

Jenis penawaran yang biasanya hanya dapat ditukarkan ketika seorang customer melakukan pembelian dengan jumlah tertentu.

Penawaran Atau Diskon Mingguan Atau Bulanan

Meskipun penawaran khusus mingguan dan bulanan adalah strategi penjualan yang cukup kuno, tapi itu masih merupakan cara yang bagus untuk menumbuhkan loyalitas customer.

Jika anda secara teratur membuat penawaran atau diskon, ini bisa mendorong pembeli untuk terus kembali dan melihat apa yang ditawarkan oleh bisnis anda.

Diskon Untuk Subscriber

Ketika dilakukan denga benar, daftar email subscriber adalah salah satu alat pemasaran yang kuat bagi anda yang mempunya toko online.

Dengan memberikan bonus menggunakan diskon atau penawaran khusus bagi yang subscribe newsletter anda, anda tidak hanya bisa meningkatkan tingkat konversi anda, tetapi anda juga mendapatkan alamat email pelanggan potensial.

Setiap subscriber adalah seseorang yang juga memasarkan produk dan penawaran baru.

Lebih penting lagi, mereka adalah orang yang sudah cukup siap untuk membeli produk anda.

Penawaran Diskon Share Di Sosial Media

Jika anda megalami masalah mempromosikan bisnis anda maupun online atau offline, anda dapat mencoba memberikan pengunjung website dan customer yang sudah ada dengan penawaran khusus atau diskon.

Dengan syarat mereka harus share website atau akun sosial media dan produk anda dengan teman-teman mereka di sosial media.

Ini mungkin bukan strategi sosial media marketing yang bisa dilakukan secara gratis, tapi itu cara yang efesien untuk mempromosikan bisnis anda yang bisa dikatakan dari mulut ke mulut.

Penawaran Eksklusif Aplikasi

Apakah bisnis anda memilki aplikasi mobile untuk di download oleh customer?

Jika anda punya, coba untuk memberikan penawran eksklusif bagi pengguna smartphone untuk meningkatkan minat mereka membeli produk anda.

Banyak juga sekarang, customer yang pindah dari deskstop dan melakukan belanja mereka pada aplikasi mobile.

Untuk itu, anda yang mempunya toko online harus mengakomodasi pengguna dan memberikan pengalaman shopping yang luar biasa.

Tapi perlu dingat bahwa meluncurkan sebuah aplkasi tidak mudah. Biasanya membutuhkan waktu bagi pelanggan untuk ingin mendownload sebuah aplikasi. Banyak pengguna lebih memilih untuk menunggu ulasan atau preview dari pengguna lain.

Anda dapat mendorong pembeli untuk mencoba aplikasi anda dengan memberikan bonus apda pembelian yang menggunakan aplikasi.

Anda bisa menawarkan diskon dan penawran khusus eksklusif untuk pembeli mobile.

Diskon Influencer

Influencer marketing mungkin terlihat seperti strategi baru, tapi sebenarnya strategi itu banyak yang sudah menerapkannya cukup lama.

bekerja sama dengan orang-orang berpengaruh di industri anda memungkinkan anda untuk memanfaatkan jaringan pribadi mereka, menyediakan mereka dengan penawaran eksklusif.

Ini biasanya dilakukan dengan memberikan influencer atau endorser dengan eksklusif diskon atau promo kode, dimana audiens (bisa fans, follower atau teman) influencer tersebut bisa reedem pada saat pembelian.

diskon influencer mirip dengan diskon referral.

Retargeting Untuk Strategi Diskon Anda

Bagi banyak pembeli, untuk akhirnya membeli sebuah produk tidak bisa terjadi langsnung pertama kali ketika mereka mengunjungi website anda.

Ada kalanya pengujung website akan menelusuri produk anda terlebih dahulu, dan untuk alasan tertentu, mereka meninggalkannya begitu saja tanpa langsung membeli.

Dalam kasus seperti ini, iklan penargetan ulang (retargeting) adalah cara yang bagus untuk kembali ke website anda, memberi mereka dorongan untuk membeli produk anda.

Perhatikan bahwa pengunjung tersebut mungkin sudah tahu bisnis anda dan produk-produknya, sehingga semua yang mereka butuhkan untuk terkonversi hanyalah sedikit dorongan.

anda bisa menggunakan iklan facebook untuk retargeting ini.

Kesimpulan

Teknik diskon dan promosi khusus bisa memberikan beberapa manfaat. Mulai dari peningkatan penjualan, volume pergerakan produk yang tinggi, dan interaksi pelanggan.

Menarik pelanggan baru dan meningkatkan keuntungan dengan strategi diskon mungkin sangat menggoda.

tapi penting untuk dipahami bahwa tidak semua bisnis online atau offline, bisa memberikan diskon atau penawaran khusus.

Misalnya, bisnis anda mungkin menjadi perusahaan B2B, dengan klien yang lebih peduli tentang kualitas daripada harga.

Selain itu, bisnis anda mungkin tidak memiliki sumber daya untuk menawarkan diskon tanpa keuntungan yang besar.

Jadi sebelum anda ingin menggunakan strategi diskon, pastikan anda memiliki tujuan yang jelas dengan promosi anda.

Sehingga bisa menggunakannya secara efektif untuk memenuhi tujuan anda dan berinteraksi dengan pelanggan.

Selalu mempertimbangkan kira-kira berapa keuntungan yang nantinya bisa didapat dari strategi diskon sebelum menerapkannya.

 

Tags


Klien Kami

icon
icon
icon
icon
icon
icon
icon
icon
icon
icon
icon